為什么選擇長(cháng)尾細分市場(chǎng)是很多中小賣(mài)家的選擇？

我在網(wǎng)絡(luò )上有留這樣的一段話(huà)：

細分市場(chǎng)選品。這是電商中小賣(mài)家常用的選品策略。事實(shí)上，細分的策略基本上按照“人群”或者“場(chǎng)景”來(lái)分就可以了。細分市場(chǎng)策略很容易獲得精準的定位和受眾，在電商“流量X轉化率”的邏輯中獲得轉化率的優(yōu)勢，同時(shí)基本上會(huì )有較高的利潤回報。

比如說(shuō)你想做手電筒，這個(gè)類(lèi)目太大了，應該去研究潛水型的手電筒，這是場(chǎng)景上的細分。

又如你想做Camping Chair，這個(gè)類(lèi)目也太大了，如果定位的是Camping chair for kids，那么在產(chǎn)品的大小、材質(zhì)、附加功能、顏色上都會(huì )有精準的定位，在運營(yíng)的時(shí)候也可以針對性地做詳情頁(yè)。這是使用人群上的細分。

久而久之，我發(fā)現我自己的思路總是有一種很強的傾向就是：

你的定位需要足夠的細分，以便于找準切入口。

為什么要用細分市場(chǎng)策略

這里我想先跳出當前話(huà)題講一個(gè)思維習慣誤區：

很多人喜歡問(wèn)How,而不喜歡問(wèn)Why。

比如說(shuō)，如何開(kāi)發(fā)出處于成長(cháng)期的產(chǎn)品？

如何在亞馬遜上找到更多的細分市場(chǎng)？

當我們希望尋找更多的這些問(wèn)題對應的方法論的時(shí)候，這可能不是最有用的。

而我比較認同的一句話(huà)是：

只有充分理解Why, How才會(huì )更有效。

為什么電商這么提倡細分市場(chǎng)策略選品？

因為：

1.細分市場(chǎng)策略其實(shí)是提升流量的使用效率即轉化率，讓每一個(gè)流量都盡可能屬于產(chǎn)品的潛在受眾（比如使用長(cháng)尾關(guān)鍵詞對客戶(hù)需求進(jìn)行匹配）；

2.轉化率的提升就等同于流量成本的降低；

3.流量成本的降低就等于提升了利潤率。

人與人的區別確實(shí)是認知上的區別

認知升級已經(jīng)是一個(gè)被用爛的詞了，我們來(lái)用細分市場(chǎng)的認知談?wù)勥@件事情。

如果你對細分市場(chǎng)策略有著(zhù)上述的認知，你應該至少可以做到下面這幾點(diǎn)：

1.你對產(chǎn)品的理解應該是產(chǎn)品專(zhuān)家級別；

2.你以買(mǎi)手角色買(mǎi)（開(kāi)發(fā)）這個(gè)產(chǎn)品回來(lái)的時(shí)候，腦海里就應該有銷(xiāo)售策略（包括首圖、描述、頁(yè)面詳情、QA和Review）；

3.競品痛點(diǎn)如何轉為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是你的差異化主要手段；

4.你的運營(yíng)人員聽(tīng)完你對這個(gè)產(chǎn)品的陳述應該充滿(mǎn)信心，即便最后賣(mài)不好，鍋也是運營(yíng)背。

你看，你對于業(yè)務(wù)策略中的核心“產(chǎn)品策略”有著(zhù)足夠深入的思考的時(shí)候，你所能掌控的事情其實(shí)遠遠超出了產(chǎn)品本身，并讓產(chǎn)品工作貫穿了公司全程的精力策略，包括最終的財務(wù)指標。

最后

關(guān)于方法論的學(xué)習，可能差不多就好了，因為“大道至簡(jiǎn)”。

譬如“電商如何選品”，我們大可以去學(xué)習現在的淘寶賣(mài)家們的選品邏輯，甚至是拼多多如何選品，微商如何選品，國外賣(mài)家如何找到一個(gè)好的Niche。

都是流量變現的生意，底層邏輯上畢竟不會(huì )差太多。

所以最難也最有價(jià)值的，應該是真正能改變人的觀(guān)念的內容啊。

和老陳聊天有感，是的，賣(mài)家精靈的老陳又冠名了這篇文章。

以上。