晚上看新聞聯(lián)播，當聽(tīng)到主持人說(shuō)今天是農歷3月初一時(shí)我才驀然感到居然春節之后已經(jīng)完整的過(guò)去兩個(gè)月了。
雖然這兩個(gè)月大家都挺憋悶的，幾乎每個(gè)人都有被動(dòng)或主動(dòng)在家隔離14天甚至更長(cháng)時(shí)間的經(jīng)歷，曾經(jīng)夢(mèng)想的“如果能夠有吃有喝有網(wǎng)絡(luò )，然后什么事情也不做待在家里該多好呀”，真正來(lái)臨時(shí)才覺(jué)得夢(mèng)想也沒(méi)那么美，甚至很無(wú)聊很恐怖，所以經(jīng)歷過(guò)才明白萬(wàn)般皆空的道理，真應了叔本華那句話(huà)，“得不到就痛苦，得到了就無(wú)聊”。
言歸正傳吧，本來(lái)看著(zhù)天一天天好起來(lái)，國內疫情得到了控制，終于快能夠摘掉口罩大干一場(chǎng)了，不成想世界是一體的，國內是好了，國外卻疫情泛濫，亞馬遜先是突然停止大部分類(lèi)目的FBA發(fā)貨計劃創(chuàng )建，大家正焦慮著(zhù)呢，突然之間發(fā)現自己產(chǎn)品頁(yè)面上的派送時(shí)間變得很長(cháng)，20-30天成了標配。
有賣(mài)家感嘆：這還是亞馬遜FBA嗎？但也沒(méi)辦法，形勢所迫，作為平臺估計也只能如此。
但我想感嘆的肯定不是這些，面對當前瘋狂蔓延的疫情，面對平臺上超長(cháng)的派送時(shí)效，面對大部分類(lèi)目訂單刷刷刷的降，雖然最近我給很多賣(mài)家說(shuō)的最多的詞就是“按兵不動(dòng)，以不變應萬(wàn)變”，但我們還是該結合當前的形勢和自己的實(shí)際運營(yíng)狀況做一些調整和應對的。
對大部分賣(mài)家來(lái)說(shuō)，以下幾條應該有適合你的。
01對剛剛下來(lái)的新賬號來(lái)說(shuō)：熟悉后臺操作 多試手發(fā)布幾條產(chǎn)品，發(fā)布之后刪除，刪除之后再發(fā)布，后臺單獨上架，批量表單上架，能練到的細節，一個(gè)個(gè)的練習，操作中遇到的問(wèn)題，一個(gè)個(gè)的解決，像野豬磨獠牙那樣，不要等到狼來(lái)了才開(kāi)始行動(dòng)，后臺的很多操作都必須多練習才行，別閑著(zhù)，往狠里練，利用這段時(shí)間試著(zhù)發(fā)布100次產(chǎn)品，你就可以比很多新手賣(mài)家可以更好更全面的理解亞馬遜的操作。這非常重要。
02選品 對于所有的賣(mài)家，都應該開(kāi)足馬力大量做選品調研，訂單多忙碌時(shí)人往往會(huì )懈怠，但現在終于有大塊的時(shí)間了，讓自己靜下心來(lái)選品，這樣你可以考慮更多細微之處，而且，再多的選品技巧都抵不上一個(gè)大量的行動(dòng)。
03對于在售的Listing 要關(guān)注銷(xiāo)量的變化，適當的提高價(jià)格！大概率事件來(lái)說(shuō)，很多熱賣(mài)的Listing是要遭遇斷貨了，斷貨前，多賺點(diǎn)錢(qián)吧。但也需要提醒一句，不要太貪婪，提價(jià)太高，收到的差評也會(huì )多，適可而止。
04對于正在投放的廣告：要認真分析 如果廣告轉化下降和庫存即將遭遇斷貨雙雙出現，不妨將廣告降價(jià)或暫停吧。有些賣(mài)家說(shuō)這樣調整豈不是傷害廣告權重，是的，確實(shí)是，但形勢不好時(shí)，再怎么努力都是事倍功半，如果賺不到，那就省吧。
05關(guān)于是否要創(chuàng )建自發(fā)貨或者自發(fā)貨跟賣(mài) 我的建議是NO！原因很簡(jiǎn)單，各郵路都不是特別通暢，今天郵政剛發(fā)出通知，平常小包要暫停了，為啥有生意還不做呢？原因是真的運不出去呀。E郵寶呢？我專(zhuān)門(mén)讀了讀郵政的通告，一句很重要的話(huà)就是，如果到不了，丟包了等等，不關(guān)我們的事。所以呢，沒(méi)必要現在看似一片忙碌，到最后卻面對的是一大批退款，錢(qián)沒(méi)賺到，賬號表現卻爛了。
06關(guān)于口罩、額溫槍、護目鏡等疫情物品 我的建議還是盡量別碰！賣(mài)這類(lèi)產(chǎn)品，你將面對的是平臺類(lèi)目審核，平臺政策的隨時(shí)調整，物流商的漲價(jià)，各國海關(guān)的扣貨沒(méi)收，客戶(hù)的投訴差評，甚至到最后平臺秋后算賬移除賬號銷(xiāo)售權限截留賬號資金等等，都未可知，但都有可能發(fā)生。有些賣(mài)家還很自信說(shuō)，類(lèi)目審核我可以找中介做呀，那不過(guò)是讓中介賺了一點(diǎn)服務(wù)費罷了，有些賣(mài)家說(shuō)我的產(chǎn)品有CE認證、FDA認證等等呀，但很多目的國的查驗機構的說(shuō)法是，我不說(shuō)你的認證是假的，但我不認你的認證。普通人做生意，火中取栗的事情盡量不做為好。
07關(guān)于賣(mài)紙巾怎么樣？我最大的疑問(wèn)是，那么大一提的紙巾，運費高于貨值，再加上物流堵到死，也真不是一件容易做的生意。
